第1086章蹭團
關燈
小
中
大
第1086章 蹭團
抱怨完了，小麥克唐納問道：“需要我做些什麽？”
陳耕也沒跟他客氣，直接說道：“這筆訂單，是誰說了算？”
“很多人，”小麥克唐納也沒有跟陳耕賣關子：“埃及國防部的人、空軍的人、甚至是穆巴拉克身邊的人……太多人對這件事有影響力了，老兄，你要搞明白，這可是一樁數億美元的大生意，而且今後的十多年裏通過售後和銷售彈藥所獲得的收入，甚至比這個數字更多，大家對這筆交易都很重視。”
知道陳耕是第一次玩國際軍售，小麥克唐納說的直言不諱，所謂大家都很重視，其實說白了就是“大家都眼紅這筆生意，為了拿下這筆訂單，所有有意這筆生意的企業乃至他們背後的政治力量，都會為了拿下訂單而無所不用其極，而無所不用其極是什麽意思，你應該懂得吧？”——雖然這些都是常識了，但小麥克唐納還真擔心陳耕不懂。
陳耕其實也知道，但知道跟實操過是兩回事，既然小麥克唐納是一藕片好心，他自然也不會駁了人家的一片好意，他點點說道：“我明白，就是實際的競爭很激烈，是吧？”
“何止是激烈啊，”小麥克唐納苦笑一聲：“每一次的軍售，你都可以看做是一場戰爭。”
一場戰爭？
嘖……
不過其實也沒什麽不能理解的，軍售這玩意兒的利潤多大啊，尤其是這種跨國軍售，軍售和之後的後續零配件供應、武器彈藥的供應，其中的利潤豐厚的足以養活一家重達型企業，誰還能看著這麽大的利潤不要？
對於這一點，小麥克唐納可是深有體會的。
“戰爭嗎？”陳耕點點頭：“那我們就按照應對戰爭的方式來準備好了。”
……………………
不說陳耕和小麥克唐納，我們回過頭來說說華夏。
商飛集團有意參與土埃這次更換殲6和部分殲7戰鬥機的競標活動的事情，很快就被國內的其他軍工企業知道了——這種事情也瞞不住人，為了向土埃展示自家的雅克-130，商飛集團首先要向相關部門申請：“領導你看，我們準備把我們的雅克-130賣給土埃了，這個手續您幫我們走一下。”
領導當然也不會故意攔著：這是為國家出口創匯好事啊，而且雅克-130這個項目本就不是國家立項的項目，在這個項目立項之初，商飛集團就得到了承諾，允許商飛自己尋找市場。
但問題是，領導不會卡著，給你走程序的同時，自然也不會給你保密：真沒想到啊，商飛集團的那個雅克-130，現在居然找到買家了，而且還是當初買過咱們的殲6和殲7的土埃……你說沈飛和成飛怎麽就這麽不爭氣呢，當年能夠把殲6和殲7賣給土埃，現在再把你們的新的飛機賣給土埃，為國家創匯和爭光啊。
成飛和沈飛知道這件事，但他們當做不知道。
沒辦法啊，前面我們說過了，成飛在鳥悄的搞10號工程的同時，正在不斷的深挖殲7的潛力，恨不得將26個英文字母全都用一變，把殲7從殲7A一直排到殲7Z，如果可能的話，再排一遍，從殲7AA排到殲7ZZ也是可以考慮的……
至於沈飛，他們也很忙，忙活著殲8的各種改性的同時，還得準備國產蘇-27……
大家夥兒手裏都這麽忙，而且人家土埃想要的也是第三代戰鬥機，自己手裏也確實是沒有，沈飛也成飛對於領導的這番話自然也就裝作沒看到。
但沈飛和成飛這倆財大氣粗的老大不在乎，有人在乎啊，比如洪都廠，在聽到這個消息後，他們就開始琢磨起來，既然這樣，我們是不是也可以搭趟便車？——直接從陳耕手裏搶東西，他們還沒有那麽大的膽子。
為了這件事，洪都廠特意派了個熟人過來跟王大志談這件事，王大志一開始還有些好奇呢，張彤這家夥現在已經是洪都廠的常務副廠長了，這算是無事不登三寶殿吧？再聽張彤說他們洪都廠在打土埃的這筆軍事采購的生意，頓時就覺得有些好笑……
“老張，我知道你們的K8搞成了，而且據說還搞的很不錯，可問題是人家土埃想要的是戰鬥機啊。”
入門級的戰鬥機，那就不是戰鬥機了嗎？
至於為了培訓戰鬥機的飛行員而需要的教練機，拜托！我們的戰鬥機原本就是在高級噴氣式教練機的基礎上發展出來的入門級教練機，難道我們就不能給土埃方面提供教練機？還是你們洪都廠覺得我們會把這麽寶貴的機會給你們？
“我知道我知道，”張彤連連點頭，到了這個時候，他也不敢賣關子，萬一王大志覺得洪都廠是想要撬他們的墻角怎麽辦？急忙解釋道：“我們不是惦記土埃的這筆訂單，也絕對沒有撬兄弟單位墻角的意思，我們的意思是，能不能趁著這個機會加入你們的代表團，去中東地區推銷一波我們的K8教練機？”
嗯？
還可以這麽操作的嗎？
王大志覺得洪都廠的腦回路簡直清奇。
不過仔細一想，他倒也能夠理解洪都廠為什麽要這麽做：K8不是國家撥款的項目，這個項目的啟動資金以及後續的大部分研發資金還是小巴提供的，在K8這個項目立項之初，設定的目標就是海外市場。
可海外市場也不是那麽好開發的，但除了海外市場的開發比較困難之外，洪都廠還面臨著另外一個問題：出國的手續比較難辦。
這其中的原因我們都知道，在沒有明確目標的前提下，你說你要出國推銷你們的產品？相關的主管領導就要問了：“什麽？你說你要出去推銷你們產品？好啊，你覺得能夠推銷出去幾架？”
可這種事情誰又敢保證出去就一定能夠找得到客戶？
起碼洪都廠的人是不敢的。
不敢保證，領導可就要跟你好好說道說道了：“什麽？你也不確定？！不確定你出去幹什麽，知不知道你們這麽組團出去一趟要浪費國家多少寶貴的外匯？！”
所以九成九，領導是不批的：你說你們是出去尋找客戶？我怎麽覺得你們這麽盲目的出去，其實就是為了給自己出國旅游找借口呢？最後的結果，無非就是你們出去轉了一趟，帶著大包小包回來的同時，丟下一句“沒找到客戶”就算完事——也別怪相關的領導會這麽想，實在是這幾年來，這種情況還真不少。
可對於洪都廠來說他們也是有苦衷的，他們也覺得自己的理由很充分：國家不給訂單，我們自己不主動出國尋找客戶，這飛機怎麽辦？
大家就僵在這兒了，反正大家是各說各理，而且都覺得自己占理。
但這次偶然間聽到商飛集團要向土埃推銷雅克-130的消息，卻一下子給了洪都廠靈感：我們完全可以加入商飛集團的代表團裏面出國啊。
至於跟商飛集團搶訂單這一點，他們當然是不可以、也不敢這麽做，可問題在於，土埃好歹也是世界十大軍事強國之一，盯著土埃的這筆軍事采購訂單的，不止是那些頂級的戰機巨頭們，還有中東的一片土鱉……土豪們：如果土埃覺得某個飛機不錯，我們實地觀看了之後也覺得不錯，那是不是也可以買一批？
洪都廠盯上的，就是圍觀土埃這次采購的吃瓜群眾們：能借著這次的機會，跟這些圍觀的吃瓜群眾們接觸一下、看看能不能推銷出去幾架教練機——如果能夠順便賣出去幾架，那不就賺了麽？
當然，至於這次出去的經費，毫無疑問需要洪都廠自己想辦法，商飛集團不可能幫他們解決，商飛集團能夠給洪都廠的，就是“我們組團，可以帶你一個”這樣的一個名義。
明白了洪都廠的目的，王大志頗有些哭笑不得：“我說老張，你們至於這麽曲線救國麽？”
“沒辦法啊，”張彤嘆了口氣，那表情真的是要多無奈就有多無奈：“你當我們想啊，可上面不批經費，我們根本沒辦法出去……廠子裏現在不好過，幾萬張嘴等著吃飯呢，您說我們能怎麽辦？”
“唉……”
王大志拍拍張彤的肩膀，心裏還真是有些同情他們。
進入90年代之後，國內軍工系統的日子越發的不好過了，哪怕是洪都廠這種與商飛集團有長期合作關系的、彼此關系不錯的企業，也不能保證頓頓都吃幹的，為了餵飽洪都廠的三萬多張嘴，他們也真的是操碎了心。
不過這種事情王大志也不敢做主，他想了想，謹慎的說道：“這樣吧，我跟我們董事長匯報一下，聽聽董事長的意思，如果董事長同意，那什麽都好說，如果董事長不同意，那就什麽也別說了。”
“明白明白，”張彤頓時大喜過望，他沒想到商飛居然居然的這麽痛快，連忙一疊聲的向王大志道謝：“老王，太感謝你了，你放心，該有的規矩我們都懂，另外這次出去，國內在手續和程序方面有什麽需要我們洪都廠幫忙的，老王您也盡管開口，千萬別跟我們客氣……”
………………………………
接到王大志的電話，陳耕大奇：“洪都廠也想跟我們一起出去？”
“洪都廠現在的日子不太好過……”聽著陳耕的語氣，王大志心裏松了一口氣，急忙向陳耕介紹了一下洪都廠現在的情況以及他們這次跟商飛集團出去的目的：“他們也沒有跟咱們搶客戶的想法，就是想著看看能不能借著這個機會，把他們的K8在中東那一片推銷一下。”
“這樣啊……”
陳耕摸著下巴開始琢磨起來。
洪都廠的做法本質上跟非洲草原上的情況差不多：當獅子捕捉到獵物之後，鬣狗就盯上了，他們當然是不敢跟獅子搶東西的，但當獅子吃飽喝足離開了之後，獅子剩下的殘羹剩飯對於鬣狗們而言就是美餐……
當然，用鬣狗來形容洪都廠不是很合適，但意思就是這麽個意思：我們洪都廠沒打算撬你們商飛集團的墻角，但你們商飛集團家大業大，我們洪都廠只要農藝帶你你們看不上的小訂單就心滿意足了。
按說既然洪都廠沒打算撬商飛集團的墻角，以大家這些年來良好的合作關系，帶他們一個也無妨，但穆巴拉克上臺後，大家都知道的，土埃不但在政治上開始飛速的遠離蘇聯、靠近美國，在軍事裝備上，土埃也開始瞧不上“傻大黑粗”的蘇聯了，美國的M1A1“艾布拉姆斯”主戰坦克、F4“鬼怪”戰鬥機、F-16戰鬥機以及AH-64“阿帕奇”武裝直升機……都讓土埃看的狂流口水……
連對蘇聯的軍事裝備都是這個德行，可想而知土埃對於來自華夏的軍事裝備會是什麽樣的態度，大概就是：遠程二踢腳賣嗎？除了遠程二踢腳，你們家的其他破爛玩意兒，我們一樣都看不上。
既然土埃是這樣的態度，在陳耕的計劃當中，他是準備將商飛集團宣傳成一家美國企業的——如果陳耕一定要這麽說，倒也沒錯——可如果要帶洪都廠一個，那就有些麻煩了，最起碼的一點，到時候怎麽跟土埃方面的官員解釋商飛集團是一家美國企業這一點？你說你們商飛集團是一家美國企業？好的，那這個洪都廠是正宗的華夏國企吧，你們為什麽帶著他們一起玩？
這個還真不好解釋，要知道，這是軍事，而且是國際軍售，不是過家家！
嘆了口氣，陳耕決定將這其中的麻煩跟王大志說明白：“不是我不肯幫忙，而且這件事有點麻煩，最大的問題是我們要重新調整我們的宣傳策略……”
聽陳耕解釋完了，王大志也有些傻眼：這其中還有這麽多的彎彎繞繞嗎？
他其實沒想那麽多，只是覺得既然洪都廠只是需要這麽一個名義，連經費都是他們自己想辦法解決，那幫一把就幫一把唄。
可現在，帶不帶洪都廠這件事居然直接關系到這筆生意能不能做成？
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
抱怨完了，小麥克唐納問道：“需要我做些什麽？”
陳耕也沒跟他客氣，直接說道：“這筆訂單，是誰說了算？”
“很多人，”小麥克唐納也沒有跟陳耕賣關子：“埃及國防部的人、空軍的人、甚至是穆巴拉克身邊的人……太多人對這件事有影響力了，老兄，你要搞明白，這可是一樁數億美元的大生意，而且今後的十多年裏通過售後和銷售彈藥所獲得的收入，甚至比這個數字更多，大家對這筆交易都很重視。”
知道陳耕是第一次玩國際軍售，小麥克唐納說的直言不諱，所謂大家都很重視，其實說白了就是“大家都眼紅這筆生意，為了拿下這筆訂單，所有有意這筆生意的企業乃至他們背後的政治力量，都會為了拿下訂單而無所不用其極，而無所不用其極是什麽意思，你應該懂得吧？”——雖然這些都是常識了，但小麥克唐納還真擔心陳耕不懂。
陳耕其實也知道，但知道跟實操過是兩回事，既然小麥克唐納是一藕片好心，他自然也不會駁了人家的一片好意，他點點說道：“我明白，就是實際的競爭很激烈，是吧？”
“何止是激烈啊，”小麥克唐納苦笑一聲：“每一次的軍售，你都可以看做是一場戰爭。”
一場戰爭？
嘖……
不過其實也沒什麽不能理解的，軍售這玩意兒的利潤多大啊，尤其是這種跨國軍售，軍售和之後的後續零配件供應、武器彈藥的供應，其中的利潤豐厚的足以養活一家重達型企業，誰還能看著這麽大的利潤不要？
對於這一點，小麥克唐納可是深有體會的。
“戰爭嗎？”陳耕點點頭：“那我們就按照應對戰爭的方式來準備好了。”
……………………
不說陳耕和小麥克唐納，我們回過頭來說說華夏。
商飛集團有意參與土埃這次更換殲6和部分殲7戰鬥機的競標活動的事情，很快就被國內的其他軍工企業知道了——這種事情也瞞不住人，為了向土埃展示自家的雅克-130，商飛集團首先要向相關部門申請：“領導你看，我們準備把我們的雅克-130賣給土埃了，這個手續您幫我們走一下。”
領導當然也不會故意攔著：這是為國家出口創匯好事啊，而且雅克-130這個項目本就不是國家立項的項目，在這個項目立項之初，商飛集團就得到了承諾，允許商飛自己尋找市場。
但問題是，領導不會卡著，給你走程序的同時，自然也不會給你保密：真沒想到啊，商飛集團的那個雅克-130，現在居然找到買家了，而且還是當初買過咱們的殲6和殲7的土埃……你說沈飛和成飛怎麽就這麽不爭氣呢，當年能夠把殲6和殲7賣給土埃，現在再把你們的新的飛機賣給土埃，為國家創匯和爭光啊。
成飛和沈飛知道這件事，但他們當做不知道。
沒辦法啊，前面我們說過了，成飛在鳥悄的搞10號工程的同時，正在不斷的深挖殲7的潛力，恨不得將26個英文字母全都用一變，把殲7從殲7A一直排到殲7Z，如果可能的話，再排一遍，從殲7AA排到殲7ZZ也是可以考慮的……
至於沈飛，他們也很忙，忙活著殲8的各種改性的同時，還得準備國產蘇-27……
大家夥兒手裏都這麽忙，而且人家土埃想要的也是第三代戰鬥機，自己手裏也確實是沒有，沈飛也成飛對於領導的這番話自然也就裝作沒看到。
但沈飛和成飛這倆財大氣粗的老大不在乎，有人在乎啊，比如洪都廠，在聽到這個消息後，他們就開始琢磨起來，既然這樣，我們是不是也可以搭趟便車？——直接從陳耕手裏搶東西，他們還沒有那麽大的膽子。
為了這件事，洪都廠特意派了個熟人過來跟王大志談這件事，王大志一開始還有些好奇呢，張彤這家夥現在已經是洪都廠的常務副廠長了，這算是無事不登三寶殿吧？再聽張彤說他們洪都廠在打土埃的這筆軍事采購的生意，頓時就覺得有些好笑……
“老張，我知道你們的K8搞成了，而且據說還搞的很不錯，可問題是人家土埃想要的是戰鬥機啊。”
入門級的戰鬥機，那就不是戰鬥機了嗎？
至於為了培訓戰鬥機的飛行員而需要的教練機，拜托！我們的戰鬥機原本就是在高級噴氣式教練機的基礎上發展出來的入門級教練機，難道我們就不能給土埃方面提供教練機？還是你們洪都廠覺得我們會把這麽寶貴的機會給你們？
“我知道我知道，”張彤連連點頭，到了這個時候，他也不敢賣關子，萬一王大志覺得洪都廠是想要撬他們的墻角怎麽辦？急忙解釋道：“我們不是惦記土埃的這筆訂單，也絕對沒有撬兄弟單位墻角的意思，我們的意思是，能不能趁著這個機會加入你們的代表團，去中東地區推銷一波我們的K8教練機？”
嗯？
還可以這麽操作的嗎？
王大志覺得洪都廠的腦回路簡直清奇。
不過仔細一想，他倒也能夠理解洪都廠為什麽要這麽做：K8不是國家撥款的項目，這個項目的啟動資金以及後續的大部分研發資金還是小巴提供的，在K8這個項目立項之初，設定的目標就是海外市場。
可海外市場也不是那麽好開發的，但除了海外市場的開發比較困難之外，洪都廠還面臨著另外一個問題：出國的手續比較難辦。
這其中的原因我們都知道，在沒有明確目標的前提下，你說你要出國推銷你們的產品？相關的主管領導就要問了：“什麽？你說你要出去推銷你們產品？好啊，你覺得能夠推銷出去幾架？”
可這種事情誰又敢保證出去就一定能夠找得到客戶？
起碼洪都廠的人是不敢的。
不敢保證，領導可就要跟你好好說道說道了：“什麽？你也不確定？！不確定你出去幹什麽，知不知道你們這麽組團出去一趟要浪費國家多少寶貴的外匯？！”
所以九成九，領導是不批的：你說你們是出去尋找客戶？我怎麽覺得你們這麽盲目的出去，其實就是為了給自己出國旅游找借口呢？最後的結果，無非就是你們出去轉了一趟，帶著大包小包回來的同時，丟下一句“沒找到客戶”就算完事——也別怪相關的領導會這麽想，實在是這幾年來，這種情況還真不少。
可對於洪都廠來說他們也是有苦衷的，他們也覺得自己的理由很充分：國家不給訂單，我們自己不主動出國尋找客戶，這飛機怎麽辦？
大家就僵在這兒了，反正大家是各說各理，而且都覺得自己占理。
但這次偶然間聽到商飛集團要向土埃推銷雅克-130的消息，卻一下子給了洪都廠靈感：我們完全可以加入商飛集團的代表團裏面出國啊。
至於跟商飛集團搶訂單這一點，他們當然是不可以、也不敢這麽做，可問題在於，土埃好歹也是世界十大軍事強國之一，盯著土埃的這筆軍事采購訂單的，不止是那些頂級的戰機巨頭們，還有中東的一片土鱉……土豪們：如果土埃覺得某個飛機不錯，我們實地觀看了之後也覺得不錯，那是不是也可以買一批？
洪都廠盯上的，就是圍觀土埃這次采購的吃瓜群眾們：能借著這次的機會，跟這些圍觀的吃瓜群眾們接觸一下、看看能不能推銷出去幾架教練機——如果能夠順便賣出去幾架，那不就賺了麽？
當然，至於這次出去的經費，毫無疑問需要洪都廠自己想辦法，商飛集團不可能幫他們解決，商飛集團能夠給洪都廠的，就是“我們組團，可以帶你一個”這樣的一個名義。
明白了洪都廠的目的，王大志頗有些哭笑不得：“我說老張，你們至於這麽曲線救國麽？”
“沒辦法啊，”張彤嘆了口氣，那表情真的是要多無奈就有多無奈：“你當我們想啊，可上面不批經費，我們根本沒辦法出去……廠子裏現在不好過，幾萬張嘴等著吃飯呢，您說我們能怎麽辦？”
“唉……”
王大志拍拍張彤的肩膀，心裏還真是有些同情他們。
進入90年代之後，國內軍工系統的日子越發的不好過了，哪怕是洪都廠這種與商飛集團有長期合作關系的、彼此關系不錯的企業，也不能保證頓頓都吃幹的，為了餵飽洪都廠的三萬多張嘴，他們也真的是操碎了心。
不過這種事情王大志也不敢做主，他想了想，謹慎的說道：“這樣吧，我跟我們董事長匯報一下，聽聽董事長的意思，如果董事長同意，那什麽都好說，如果董事長不同意，那就什麽也別說了。”
“明白明白，”張彤頓時大喜過望，他沒想到商飛居然居然的這麽痛快，連忙一疊聲的向王大志道謝：“老王，太感謝你了，你放心，該有的規矩我們都懂，另外這次出去，國內在手續和程序方面有什麽需要我們洪都廠幫忙的，老王您也盡管開口，千萬別跟我們客氣……”
………………………………
接到王大志的電話，陳耕大奇：“洪都廠也想跟我們一起出去？”
“洪都廠現在的日子不太好過……”聽著陳耕的語氣，王大志心裏松了一口氣，急忙向陳耕介紹了一下洪都廠現在的情況以及他們這次跟商飛集團出去的目的：“他們也沒有跟咱們搶客戶的想法，就是想著看看能不能借著這個機會，把他們的K8在中東那一片推銷一下。”
“這樣啊……”
陳耕摸著下巴開始琢磨起來。
洪都廠的做法本質上跟非洲草原上的情況差不多：當獅子捕捉到獵物之後，鬣狗就盯上了，他們當然是不敢跟獅子搶東西的，但當獅子吃飽喝足離開了之後，獅子剩下的殘羹剩飯對於鬣狗們而言就是美餐……
當然，用鬣狗來形容洪都廠不是很合適，但意思就是這麽個意思：我們洪都廠沒打算撬你們商飛集團的墻角，但你們商飛集團家大業大，我們洪都廠只要農藝帶你你們看不上的小訂單就心滿意足了。
按說既然洪都廠沒打算撬商飛集團的墻角，以大家這些年來良好的合作關系，帶他們一個也無妨，但穆巴拉克上臺後，大家都知道的，土埃不但在政治上開始飛速的遠離蘇聯、靠近美國，在軍事裝備上，土埃也開始瞧不上“傻大黑粗”的蘇聯了，美國的M1A1“艾布拉姆斯”主戰坦克、F4“鬼怪”戰鬥機、F-16戰鬥機以及AH-64“阿帕奇”武裝直升機……都讓土埃看的狂流口水……
連對蘇聯的軍事裝備都是這個德行，可想而知土埃對於來自華夏的軍事裝備會是什麽樣的態度，大概就是：遠程二踢腳賣嗎？除了遠程二踢腳，你們家的其他破爛玩意兒，我們一樣都看不上。
既然土埃是這樣的態度，在陳耕的計劃當中，他是準備將商飛集團宣傳成一家美國企業的——如果陳耕一定要這麽說，倒也沒錯——可如果要帶洪都廠一個，那就有些麻煩了，最起碼的一點，到時候怎麽跟土埃方面的官員解釋商飛集團是一家美國企業這一點？你說你們商飛集團是一家美國企業？好的，那這個洪都廠是正宗的華夏國企吧，你們為什麽帶著他們一起玩？
這個還真不好解釋，要知道，這是軍事，而且是國際軍售，不是過家家！
嘆了口氣，陳耕決定將這其中的麻煩跟王大志說明白：“不是我不肯幫忙，而且這件事有點麻煩，最大的問題是我們要重新調整我們的宣傳策略……”
聽陳耕解釋完了，王大志也有些傻眼：這其中還有這麽多的彎彎繞繞嗎？
他其實沒想那麽多，只是覺得既然洪都廠只是需要這麽一個名義，連經費都是他們自己想辦法解決，那幫一把就幫一把唄。
可現在，帶不帶洪都廠這件事居然直接關系到這筆生意能不能做成？
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）